东湖评论：“首店经济”加速宜昌消费能级跃升

10月12日中午，宜昌国贸大厦负一楼的云集里街区烟火正旺，年轻食客在街巷布景间穿行，有人排队取餐，有人拍照闲聊。这条改造后的街区，28家餐饮品牌里首店占了21家。开业季，国贸整体客流增长77.78%，云集里营收增长47.5%。今年前三季度，国贸已累计落地首店品牌73个。在不少人的印象里，首店是一线城市的专属红利，宜昌这座峡江之城却让首店扎了堆。热闹背后有门道，首店扎堆，拼的是一座城市的真功夫。

品牌落脚，先看位置。宜昌地处鄂西渝东、湘西北交汇地带，公铁水空立体交通体系完备，是重要的区域枢纽。国贸核心商圈近三成客源来自荆州、荆门、恩施以及湖南常德等地，市外客源占比从19%提升至29%。好利来进驻前曾定下门槛，有些二线城市还没覆盖，不进三四线城市。宜昌的多轮对接、实地考察，让品牌方重新掂量了地级市市场。落户后开业首日销售额达206万元，超过同一天开业的深圳门店。以宜昌为支点深耕周边广阔市场，用更低的运营成本抢占区域空白，这笔账品牌算得清。生意做起来了，品牌自然用脚投票。

留客靠场景。如今的消费，单纯的商品交易不再是核心，体验感、氛围感、文化感，成了消费者做出选择的重要标尺。宜昌把峡江风貌、码头记忆、巴楚文化底蕴揉进街区打造，逛店如同短途微旅行。盒马首店补齐高品质生鲜业态，下单30分钟就能配送到家。上海三联书店打造复合消费场景，开业后图书销量位列全国三联书店首位。京东电器搭起20余个实景体验空间，逛街变成了体验生活。首店卖的不只是商品与美食，更是生活方式与城市体验。文化聚了人气，流量就留成了留量。

扎根靠服务。市场投资看重落地效率，宜昌用实干速度刷新品牌认知。京东电器湖北首店1月签约、6月开业，全程不足5个月。上海三联书店宜昌店38天完成装修落地。多部门协同帮办，流程做减法，服务做加法，落地周期一压再压。政策同样跟得上，宜昌累计举办首店首秀、品牌首发近百场，投放有奖发票奖金1.6亿元、以旧换新资金5.36亿元、各类消费券3000余万元，带动首店品牌销售额近17亿元。诚意看得见，品牌自然安心扎根。

引得来，更要育得强。宜昌推动商圈从场地出租方转变为全链条运营主体，品牌末位淘汰，优质铺位优绩优享，坚持“筑巢等品牌，不让品牌等载体”，商业生态良性循环。今年前三季度，国贸商圈新增70余个首店品牌。国庆黄金周，国贸客流突破36万人次，销售额达7116万元，首店贡献一半以上的消费增量。本土品牌也在同台竞争中迭代成长，安琪、稻花香、雅斯、宜品川扎根本土深耕市场，外来品牌带来前沿理念，内外互补、同台共生。既躲开短期爆红快速降温的网红困境，也增强了本地商业的自我造血能力。留量这才真正稳了下来。

从首店到首发，从数量到质量，宜昌的生意经还在升级。依托全国零售业创新提升试点政策，“一店一策”的场景化改造同步推进，首店正朝着旗舰店、区域总部转型，集购物、社交、休闲于一体的微度假消费目的地加快成形，夜间消费新场景持续上新。截至目前，宜昌累计引进国内外区域首店近400个，集聚规模居全省市州第一。首店扎根峡江，表面看是品牌的商业选择，本质上是城市综合竞争力的直观体现。城市层级不是发展消费经济的门槛。区位、场景、服务、内功都在线，地级市同样能跑出首店经济的加速度。一池春水，就此激活。

稿源：荆楚网(湖北日报网)

作者：陈虎(长阳土家族自治县委政法委“清江剑”团队负责人)

编辑：李肖